山東康力2015上半年營銷人員業(yè)務分享會議成功召開

山東康力2015上半年營銷人員業(yè)務分享會議于2015年7月26日在康力公司會議室召開，會議由總經(jīng)理呂作文主持，華能藥業(yè)總經(jīng)理梁會亮代表魯華集團參加會議，康力公司副總經(jīng)理王仁華、陳發(fā)揚、財務總監(jiān)王玉英等領(lǐng)導，各部門經(jīng)理、研發(fā)人員、全體營銷人員參加了本次會議。本次會議的主要內(nèi)容是對各部門及全體營銷人員上半年工作情況進行梳理檢驗，為下半年工作計劃的全面落實做好充分準備。

會上，呂總首先介紹了與魯華集團的合作情況。他表示，集團對于康力公司充滿信任和期待，合作成功是集團拓展大健康板塊邁出的重要一步，同時也是康力公司發(fā)展上的關(guān)鍵一步，雙方的合作一定能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，創(chuàng)造更佳的業(yè)績。隨后，各部門經(jīng)理對上半年工作完成情況做出了全面總結(jié)，并匯報了下半年工作計劃；各營銷經(jīng)理針對上半年新客戶開發(fā)、回款、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售情況、參考任務、無盲點任務執(zhí)行情況、產(chǎn)品量的任務、特殊客戶執(zhí)行情況做了詳細匯報，對質(zhì)量、服務、顧客反饋，提出了合理化意見和建議，并詳細闡明了下半年工作計劃與措施。呂總對各部門經(jīng)理和營銷人員的匯報表示滿意，并進行深入剖析，從每個人的工作目標、工作狀態(tài)以及今后工作計劃進行指導，他強調(diào)每個人應該在選擇好行業(yè)以后堅持不懈的做下去，將感恩之心融入到工作當中，要踏實、任勞任怨、能吃苦，把產(chǎn)品知識掌握好再去做好業(yè)務。

呂總還對公司下半年主要工作任務進行了詳細安排，他指出，公司下半年工作繁重，所有營銷人員要全力以赴完成年初制定的任務目標，各部門應圍繞市場、訂單全力以赴的行動起來，為公司、集團下一步發(fā)展添磚加瓦。

會議最后，梁總對康力公司的發(fā)展提出了以下觀點：1、對外勇拓市場，對內(nèi)創(chuàng)新管理，對康力公司取得很好的業(yè)績表示祝賀。2、康力公司的團隊建設(shè)取得很好的成效：有強大的后勤保障團隊，在貨源供應、社會關(guān)系、維護客戶等方面做好充分工作；有充滿激情、專業(yè)化的營銷團隊；有忠誠的客戶團隊。 3、研發(fā)與銷售同等重要，好的產(chǎn)品才能帶動大的銷售，營銷人員要做復合型人才，應對復雜的醫(yī)藥市場，面對市場挑戰(zhàn)。4、對于代理商的選取要參考其客戶資源能力、政府事務能力、資金實力、對公司認可度等方面因素。5、回款要形成良性循環(huán)，不做無回款銷售，不做無利潤回款；保護好市場價格，有足夠利潤才能維系公司更好的發(fā)展。6、做好市場精耕細作，先入為主，盡快提高市場占有率，并且朝多科室、多品種方向發(fā)展。做大、做強、做優(yōu)。7、集團對于康力公司以后的發(fā)展在資源整合、網(wǎng)絡共建、渠道共享等方面提供更大的幫助；副總經(jīng)理王仁華表示：1、很高興加入康力，將會為康力發(fā)展獻計獻策，為同事做好服務。2、做好企業(yè)風險管理、資金管控、法律事務處理等工作。3、在康力公司與集團交流中發(fā)揮橋梁作用；財務總監(jiān)王玉英表示：1、更好的做好資金運作、財務保障工作，為企業(yè)發(fā)展做好資金支持工作。2、為生產(chǎn)、銷售做好后勤服務工作。3、根據(jù)董事會要求，做好兩年內(nèi)企業(yè)上市的工作。

會議結(jié)束后，研發(fā)人員和人力資源部對全體營銷人員分別進行了產(chǎn)品知識和商務禮儀的培訓。

本次會議務實、高效，提煉了成功經(jīng)驗，提振了士氣，形成了合力，大家紛紛表態(tài)將再接再厲，共創(chuàng)新康力更加輝煌的明天！